01
商務拓展與夥伴關係
協助企業尋找新客戶、市場、通路及合作夥伴，整理合作模式，並規劃推進商務機會所需的提案、溝通與公關工作。
交付示例：
市場與合作機會盤點、目標客戶／夥伴清單、合作模式草案、商務提案架構、推進建議。
YAO HSIN CONSULTING
看見價值，投入成長。
從商業判斷到實際執行，協助企業找到下一步。
企業有了下一個想法，接下來怎麼走？曜昕從企業現有的產品、能力與資源出發，協助釐清商業問題、整合所需資源，並透過商務拓展、產品規劃與專案管理，推進可執行的商業計畫。
BUSINESS CHALLENGES
企業有了下一個想法，接下來怎麼走？
成長不一定是增加更多資源。有時候，需要先釐清現有能力能做什麼、哪些機會值得投入，以及下一步應該先完成哪一件事。
曜昕以顧問服務為主要業務，從商業判斷出發，協助企業釐清問題、整合資源、推進專案；當機會、合作條件與曜昕能力相契合時，再選擇性投入更多專業、時間、商務資源與執行能力。
01
有產品與專業能力，卻找不到新的營收來源。
02
想進入新市場，缺少合適的客戶、通路或合作夥伴。
03
有新產品或新事業構想，但商業模式與執行路徑尚未清楚。
04
跨部門或跨產業專案牽涉多方資源，需要有人協助整合與推進。
05
看見補助或標案機會，想先評估是否符合企業發展方向。
CORE SERVICES
服務項目
從商業判斷出發，協助企業釐清問題、整合資源並推進具體計畫。政府補助、標案、專案管理、商務拓展、公關與資源媒合都是工具，依企業實際需求選擇配置。
02
新創產品發展與專案管理
從產品構想、商業模式與市場需求出發，釐清執行路徑、整合所需資源，並推進產品規劃、專案協作與市場驗證。
交付示例：
產品定位與客群假設、商業模式整理、專案計畫與里程碑、資源配置建議、MVP／市場測試規劃。
03
政府市場與外部資源
評估政府補助、政府標案及其他外部資源是否符合企業現況與發展目標，再規劃申請、投標或執行路徑。
交付示例：
機會適配度評估、申請／投標策略、計畫架構與預算整理、提案準備、執行與核銷流程諮詢。
註：交付內容依實際合約範圍調整；各項服務與交付項目均依個案需求與合約約定配置，並非所有交付均包含在單一固定價格中。
SERVICE SPECIFICATIONS
各服務領域工作內容與交付規格
SERVICE 01 · BUSINESS DEVELOPMENT & PARTNERSHIPS
商務拓展與夥伴關係
有產品與能力，不代表市場機會會自然出現。曜昕協助企業釐清目標市場、盤點合作條件，並規劃客戶、通路與夥伴開發的下一步。
常見情境
- 需要新客戶／新銷售通路
- 想發展跨界異業合作
- 既有合作資源零散、缺乏整合機制
- 需要商務提案架構或外部夥伴溝通
工作內容
- 市場與目標客群盤點
- 潛在合作對象研究與篩選
- 雙贏合作模式與交換條件規劃
- 商務提案企劃撰擬
- 夥伴溝通與推進支持
交付項目與服務界線
交付：機會清單、合作模式草案、提案架構、推進路徑與下一步建議。
常見問題說明：曜昕不取代企業常規業務團隊之日常大量電訪，而是聚焦策略盤點、模式設計、關鍵提案與重點夥伴洽談陪跑，並可協助建立品牌公關與異業合作機制。
HOW WE WORK
曜昕如何工作
從現況理解與商業判斷開始，將模糊的想法轉化為範圍清楚、可逐步推進並檢視成果的行動。
STEP 01
理解現況
理解企業的產品、能力、資源、限制與目標。
STEP 02
判斷機會
整理可能方向，評估投入成本、執行條件與優先順序。
STEP 03
規劃工作
把方向轉成範圍清楚的工作項目、分工與里程碑。
STEP 04
推進與檢視
依合作範圍參與執行，透過進度與市場回饋調整下一步。
CASES & TRACK RECORD
實際工作與案例
以真實經歷、具體工作與可驗證進展建立信任。每個案例均清楚交代企業背景、商業判斷、曜昕實際投入的工作、目前已確認結果與各方角色界線。
CASE 01 · 產品發展與商業驗證
休閒／旅宿產業
從既有產品與財務資料，探索第二產品曲線
- 背景
- 企業既有產品線營收結構固定，希望拓展新收入來源，但不願在尚未確認市場需求前貿然投入高額開發成本。
- 判斷
- 無須從零開發全新設施；透過重新檢視財務資料與既有場域資源，即可梳理出被忽略的客群延伸需求。
- 投入
- 執行財務資料與產品結構檢視、設計第二曲線新產品雛形與定價銷售情境，並規劃小規模市場測試方案。
- 結果
- 完成新產品雛形推出，並於三個月內完成第一筆實際市場交易驗證。
角色界線：曜昕負責財務與資源盤點、新產品規格與銷售情境設計；客戶團隊負責現場服務交付與日常營運接待。
CASE 02 · 商務拓展與夥伴關係
餐飲旅宿與跨界品牌
跨產業夥伴關係與異業導客機制建立
- 背景
- 品牌過去異業合作多停留在單次互相曝光或發新聞稿，缺乏能持續帶來客源的合作機制。
- 判斷
- 應從目標客群的生活動線出發，將單點品牌公關轉為具備雙向利益與導流機制的跨產業夥伴關係。
- 投入
- 盤點潛在異業夥伴名單、梳理雙方客群交換價值、設計具體導客合作機制，並陪同拜訪與推進合作條件洽談。
- 結果
- 完成合作協議架構設計，並實際簽訂三間跨領域異業合作導客方案。
角色界線：曜昕負責夥伴篩選、合作機制設計、提案與協商推進；客戶負責最終合約簽署、門市接待與後續常態執行。
CASE 03 · 政府市場與投標策略
資訊軟體與技術服務
政府採購標案評估與內部提案能力建立
- 背景
- 資訊服務企業具備成熟技術能力，希望跨足政府採購市場，但內部缺乏選案判斷標準與標案提案經驗。
- 判斷
- 不應盲目投標或單純委外代寫；需先建立案件適配度評估標準，並在實戰中將提案邏輯轉移至企業內部團隊。
- 投入
- 拆解招標文件（RFP）需求與評選配分結構、評估企業規格適配度、規劃服務建議書架構、簡報重點與答詢演練。
- 結果
- 協助團隊完成首輪完整投標與簡報作業，建立企業內部可持續複製的選案判斷與提案流程。
角色界線：曜昕負責選案評估、提案架構指導與簡報答詢陪跑；客戶技術與業務團隊負責專業技術規格撰寫及專案履約交付。
CASE 04 · 外部資源評估與專案規劃
研發與創新專案
從企業實際執行條件，規劃可落地的補助與創新計畫
- 背景
- 企業有新產品與服務轉型構想，想評估申請政府補助，但擔心計畫書承諾過高導致後續無法執行或核銷困難。
- 判斷
- 補助計畫必須對齊公司真實的營運方向、人力編制與財務結構，先確認執行與核銷條件，再決定申請策略。
- 投入
- 盤點政策方向與企業條件適配度、梳理創新商業模式、拆解工作項目與可量化查核點（KPI），並規劃合規預算配置。
- 結果
- 完成可執行之創新計畫架構、預算編列與核銷準備規範，使外部資源申請與企業真實研發進度一致。
角色界線：曜昕負責適配度評估、計畫邏輯梳理、KPI 與預算合規規劃及核銷諮詢；客戶負責核心研發執行與財務憑證管理。
MANAGING CONSULTANT
馬鈺婷 Eva Ma
曜昕企業管理顧問有限公司 執行顧問
ABOUT YAO HSIN & FOUNDER
從專案、產品到企業成長
我在數位資訊產業累積十多年專案管理經驗，參與系統分析、產品規劃與大型 Total Solution 商務開發，後續也承擔新事業群管理及金控處長職務。
這些工作讓我接觸不同層次的企業問題：從需求與系統如何落地、產品如何進入市場，到跨部門如何協作，以及資源與業務目標如何配置。
離開金融業後，我將這些經驗帶進不同產業的專案，包括旅宿業第二產品曲線的探索、品牌公關與跨產業夥伴關係建立，以及產品發展、政府補助與商務拓展。
對我而言，重要的是先理解企業的現況，再找出適合的發展方向，並把需要的工作一步步推進。
PRINCIPLE 01
從商業判斷出發
先釐清現有能力與限制，不預設單一工具或套裝解法。
PRINCIPLE 02
讓規劃接上執行
不只交付報告，依合作範圍參與商務、產品與專案推進。
PRINCIPLE 03
選擇性深度投入
當機會與條件契合時，可進一步投入商務資源與執行能力。
FAQ
常見問題
關於服務對象、合作範圍、計價方式與執行界線的常見說明。
01 曜昕主要服務哪些企業？
主要協助已有產品、服務或專業能力，正在規劃市場拓展、產品發展、跨域合作或專案推進的企業。是否適合合作，仍需依問題與需求評估。
02 曜昕是一般管理顧問公司嗎？
曜昕以顧問服務為主，但不只提供建議，也會依合作範圍參與商務開發、產品規劃、資源整合與專案推進。
03 可以只做政府補助或標案嗎？
可以先針對補助或標案需求進行評估，但會一併檢視企業目標、申請／投標條件、投入成本與執行能力。
04 合作流程是什麼？
通常先進行初步需求交流，再確認問題、目標與合作範圍，提出工作內容與費用安排，雙方確認後開始執行。
05 如何計價？
費用依問題複雜度、工作範圍、投入時間與所需交付而定。初步交流後，先釐清需求，再提供合作建議。
06 曜昕能保證專案成果嗎？
不能對市場結果作保證。曜昕會在約定範圍內完成分析、規劃與執行工作，並透過進度檢視與市場回饋調整後續做法。
CONTACT YAO HSIN
談談企業目前的發展課題
如果你正在評估新市場、新產品、合作機會或一項需要整合資源的專案，可以先從目前的狀況與目標開始討論。
直接聯繫資訊
請簡單說明目前的問題與目標，曜昕將依資訊判斷是否適合進一步交流。